Exponential Product Growth at DB1 Group

Contexto:

A equipe de marketing da DB1 precisava aumentar a aquisição de leads e melhorar as taxas de conversão, mas lutava para alinhar estratégias com o comportamento real dos usuários e não tinha estrutura de marketing/vendas em 3 novas marcas.

O problema

• Aquisição de leads baixa e taxas de conversão ruins.

• Maturidade de marca baixa;

• Processo de vendas e marketing inexistente;

Como identificamos

Análise do funil de marketing e mapeamento da jornada do usuário.

Descobertas

• As estratégias de marketing não tinha estrutura;

• Baixo conhecimento das pessoas compradoras (personas e icp);

• Otimização e direcionamento ruins.

Ação / Solução

Eu apliquei técnicas de Crescimento de Produto, mapeando a jornada do usuário, testando canais de aquisição e otimizando páginas de destino e fluxos de integração com base na análise de dados.

Ferramentas:

• Teste A/B;

• Mapeamento da jornada do usuário;

• Discovery;

• Entrevistas;

• Growth Hacking;

• Análise de dados.

Resultado

Aumento de 400% na aquisição de leads e uma melhoria de 15% nas taxas de conversão, demonstrando o impacto direto da integração das estratégias de produto e marketing.

Aprendizados

Experimentação, iteração e ciclos de feedback rápidos são fundamentais para desbloquear o crescimento do negócio.